短視頻直播發(fā)展到今天，平臺內(nèi)容已經(jīng)過度飽和，很多教學(xué)都說做直播或短視頻需要靠付費(fèi)流才能撬動自然流量。
確實(shí)，做短視頻得有劇本、演員、剪輯多方配合，很大投入都未必能夠帶動一條視頻爆火，沉沒成本越高想不投流都不行。
而作為大眾玩家，我們普通用戶更多還是想依靠免費(fèi)流量，低投入去做抖音變現(xiàn)。
如果不去投流，單靠自然流量，我們普通人還有沒有機(jī)會上車？
答案肯定會有的。
先來看一組數(shù)據(jù)：0投流，10天時間萬粉，直播間在線人數(shù)千人，單場直播場觀超5W！
這是前段時間嘗試的直播起號案例效果數(shù)據(jù)。下面就跟大家拆解一下整個操作流程，一套可復(fù)制的自然流起號玩法。
一、賬號整體規(guī)劃
直播最常見的應(yīng)該是那些娛樂女主播，借著“流量密碼”很容易漲粉。而我們最終方向是去賣貨，要打造的直播間也必須是正向的，所以只能另辟蹊徑。
1、直播方向
首先我們確定做的是 戶外直播賽道，蹭地攤經(jīng)濟(jì)流量。
戶外直播最大的優(yōu)勢是充滿著不確定性，有很多內(nèi)容可以去展示，直播內(nèi)容不至于太過同質(zhì)化。
而抖音從之前的三農(nóng)，到地攤經(jīng)濟(jì)，一直也都是流量扶持的對象。再加上鄭州這邊疫情后政策調(diào)整鼓勵商家出攤，地攤經(jīng)濟(jì)情緒十分高漲，夜市人流量很大。
對比了不少直播發(fā)現(xiàn)，戶外擺攤直播中有：茶飲類咖啡、手打檸檬茶等；小吃類冰沙、冰粉、壽司、泡面等；花卉類鮮花、綠植等等，擺攤種類特別多，直播間在線人數(shù)幾百人的也都很常見。
接下來要確定我們該做什么？
不管做直播還是短視頻，最先要考慮的是如何變現(xiàn)，由結(jié)果出發(fā)去做內(nèi)容，篩選我們想要的目標(biāo)人群。
結(jié)合我們身邊現(xiàn)有的一些資源，最終我們選擇做鮮花相關(guān)直播內(nèi)容——擺攤賣花。
鮮花本身傳遞的是浪漫和美好，受眾人群比較廣泛男女老少都適合。成本上也不需要太多人力物力投入，一個人一個小推車就夠，自己有車的話用后備箱存儲更方便直播。
2、主播人設(shè)
直播關(guān)鍵因素是主播，個人魅力（顏值、言辭）非常重要。
漂亮女主播有天然的優(yōu)勢，而會聊天能有效互動是決定能不能快速做起來的關(guān)鍵特質(zhì)。剛好我們的女主播在這兩方面都能滿足。社牛是做直播的最佳人選。
直播可用人設(shè)有：單身、寶媽、夫妻、失業(yè)、創(chuàng)業(yè)失敗、兼職、副業(yè)等等。
最后我們設(shè)定了一個“單身，鄭漂，副業(yè)擺攤賣花”的努力拼搏小姐姐人設(shè)。
接下來就是進(jìn)行賬號裝修，并找到對標(biāo)賬號。
二、賬號裝修
賬號要精準(zhǔn)的適配用戶，就要從內(nèi)容、形式、包裝幾方面打標(biāo)簽，做的越垂直越好。
1、賬號標(biāo)簽
先明確自己 主導(dǎo)性標(biāo)簽 是什么，然后大量提及相關(guān)詞來強(qiáng)化賬號標(biāo)簽。
我們主要是擺攤賣花，主導(dǎo)標(biāo)簽就確定“擺攤賣花”，如果是做花藝培訓(xùn)可以展示扎花教程，主導(dǎo)標(biāo)簽就是“花束教程”等。
然后從詳情頁包裝、短視頻內(nèi)容、直播間、封面、標(biāo)題文案、語音字幕中都要反復(fù)強(qiáng)化此標(biāo)簽，讓系統(tǒng)快速準(zhǔn)確的了解你的標(biāo)簽定位。
接著再去 找關(guān)鍵詞熱門話題。
抖音查找擺攤賣花相關(guān)的話題有：鮮花擺攤、擺攤創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)擺攤、擺攤?cè)沼洝⑽业臄[攤?cè)沼?、鮮花、鮮花花束、網(wǎng)紅花束、販賣美好等等。
收藏這些熱門話題，然后話題內(nèi)一些熱門作品進(jìn)行點(diǎn)贊，并關(guān)注一些同類型優(yōu)質(zhì)賬號作為對標(biāo)賬號。
2、詳情頁包裝
詳情頁主要告訴觀眾：
我是做什么的？
關(guān)注我能帶來什么？
人設(shè)以及直播時間。
示例：
賬號名字：擺攤賣花***
簡介：
{表情} 89年鄭漂小姐姐，副業(yè)擺攤賣花
{表情} 每晚9點(diǎn)直播，分享鮮花擺攤?cè)粘?/span>
{表情} 熱愛生活努力奮斗！
賬號名字、簡介最好都加上主導(dǎo)標(biāo)簽。
還有一些特殊的打標(biāo)簽的方法，如 dou+達(dá)人相似、星圖擅長風(fēng)格、重點(diǎn)關(guān)心 等等都可以操作快速打標(biāo)簽。
當(dāng)推薦頁能夠自然刷到一半以上的同類型視頻，賬號打標(biāo)簽就完成了，下面就可以發(fā)作品了。
發(fā)布作品一定要持續(xù)穩(wěn)定，標(biāo)題、封面、文字形成統(tǒng)一的風(fēng)格模板，打造記憶點(diǎn)。
示例：
這種美觀、整體、統(tǒng)一的模板風(fēng)格，看起來是不是很清爽？
三、直播準(zhǔn)備
直播地點(diǎn)首選網(wǎng)紅夜市，后備箱集市，可以踩幾個點(diǎn)固定下來。
直播時間每天9-12點(diǎn)，晚上效果最好，可以根據(jù)自己的賣品去測不同的時間段，但別去太偏僻的地方，保證安全第一。
1、物料準(zhǔn)備
直播設(shè)備：光圈三角架、自拍桿、充電寶、領(lǐng)夾麥、KT板、微信收款碼、微信號二維碼、小喇叭、露營小推車。
花束耗材：花材、包裝袋、扎帶、小膠帶、燈串、剪刀、花桶
說明：
三腳架常規(guī)固定機(jī)位直播，自拍桿為走播準(zhǔn)備，KT板打出抖音二維碼，小喇叭現(xiàn)場叫賣。
花材是消耗品每天去就近花卉市場購買，四五支扎成一束，每天大概準(zhǔn)備20束，成本在100左右。
鮮花定價 9.9 / 15/ 19.9，價格因人群而定，普通夜市很多在賣9.9花束但沒見有直播的，CBD商務(wù)區(qū)夜市可以定15或19.9，如果有干花可以DIY成網(wǎng)紅燈串小花束。
自己買花材扎花還可以賺個賣花錢 利潤大概50%，如果想節(jié)省時間，也可以打包別人扎好的9.9鮮花花束，回來直接開播。
2、開播準(zhǔn)備
開播前半個小時發(fā)布一條作品預(yù)熱，發(fā)布作品時候添加3-5個關(guān)聯(lián)熱門話題，帶上定位高清發(fā)布。
及時關(guān)注抖音的熱門話題挑戰(zhàn)，參加合適的話題蹭熱度，熱門話題會有流量扶持。
作品發(fā)布后，相關(guān)位置會有地點(diǎn)評價，寫個好評讓朋友通過作品位置進(jìn)去把贊點(diǎn)上去，當(dāng)前位置作品能獲得更多的曝光展示。
等到開播時定位、藍(lán)牙都打開，選一個有意義的封面，誘導(dǎo)性的標(biāo)題，開播就會有同城流量推薦進(jìn)來。
3、直播注意細(xì)節(jié)
· 直播間多引導(dǎo)用戶關(guān)注、點(diǎn)贊、點(diǎn)亮粉絲牌
· 線下多與路人互動，與顧客交流，無意間就會產(chǎn)生一些話題
· 附近粉絲多會去現(xiàn)場認(rèn)識主播，線下收獲的粉絲粘性會更高
· 現(xiàn)場可準(zhǔn)備一些單支玫瑰花，關(guān)注抖音免費(fèi)贈送，引導(dǎo)線下用戶關(guān)注；去現(xiàn)場的粉絲免費(fèi)送并引導(dǎo)加微，建立真實(shí)鏈接
· 現(xiàn)場買花成交的客戶引導(dǎo)加微做私域流量
· 直播間不要提微信（暗示即可），不要展示任何二維碼，會被限流
·如果被限流了，或是感覺沒有什么流量，可借機(jī)上個廁所關(guān)播重開
直播的主線是擺攤賣花，如果每天長時間直播，觀眾審美疲勞也很正常。所以可以多想一些有趣的互動玩法，不斷的創(chuàng)新，制造新鮮感和討論點(diǎn)。
比方說：脫單盲盒、買花送對象、回收舊書、舊書置換、無人售賣、猜拳送花等等
剛開始直播一定要持續(xù)穩(wěn)定，每天堅(jiān)持直播2-3個小時，差不多十天時間就能驗(yàn)證效果。
轉(zhuǎn)化到微信的用戶下播后及時回復(fù)消息，維護(hù)粉絲提升忠誠度，每次開播前朋友圈同步進(jìn)行通知。
如此循環(huán)，直播間用戶互動、用戶停留時長數(shù)據(jù)都會不斷得到提升，系統(tǒng)很快就會判定為優(yōu)質(zhì)直播間，后續(xù)直播將會給到很大的流量推薦，開播幾分鐘人氣輕松就能上幾百。
四、變現(xiàn)方式
結(jié)合我們身邊現(xiàn)有的資源有，花卉市場鮮切花、永生花、婚慶策劃公司等資源。
開通小店后，直播間上鮮花花束、永生花品類，直播過程中引導(dǎo)在線下單購買。鮮花比較局限只適合同城配送，但消耗品節(jié)日生日復(fù)購率會比較高；永生花可全國快遞，可企業(yè)定制伴手禮走量。
引流到微信的用戶，C端承接私人定制、婚慶策劃、婚禮布置等服務(wù)；B端可以承辦商務(wù)宴會、企業(yè)定制等在此不做細(xì)講。
以上為整個直播起號流程。按照這套流程，10天時間萬粉并不難，只要有合適的主播，可以快速復(fù)制起號。
即使最終不做鮮花品類變現(xiàn)，先去積累粉絲，有了粉絲基礎(chǔ)，其他變現(xiàn)的路徑也很多，比如櫥窗帶貨、探店、全民任務(wù)、星圖商單、游戲發(fā)行人等都可以去做。
之前給大家也分享過一篇櫥窗、團(tuán)購?fù)娣?，點(diǎn)擊查看原文（抖音，普通人也可以做的賺錢副業(yè)）。
附：抖音違規(guī)行為避坑
匯總整理的部分抖音官方內(nèi)容創(chuàng)作違規(guī)行為：
以上就是我們的專欄作者-明月 本次給大家分享的內(nèi)容，歡迎留言探討。
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