隨著疫情的放開(kāi)，實(shí)體店正在面臨新的發(fā)展機(jī)遇，那么新手開(kāi)店怎么選貨，才能確保暢銷(xiāo)的基礎(chǔ)上，保證利潤(rùn)空間嗎？今天我們就跟大家一起聊一聊新手選貨的秘訣：
1. 根據(jù)客單價(jià)
新手首先要根據(jù)店鋪所在商圈的消費(fèi)能力來(lái)選擇商品。例如，如果商店每位顧客的平均單價(jià)是500元，你應(yīng)該根據(jù)這個(gè)價(jià)格范圍來(lái)確定商品的價(jià)格。我們不只是看商品的款式，而是根據(jù)實(shí)體店周?chē)南M(fèi)水平來(lái)選擇商品的價(jià)格。在此價(jià)格范圍內(nèi)，選擇樣式。我們有很多新手朋友在選擇商品時(shí)只看款式，但很容易超出預(yù)算。同時(shí)，在拿完貨之后，要想賣(mài)出商品并不容易，因?yàn)楹每础⒐δ荦R全的款式價(jià)格不低，但因?yàn)閮r(jià)格高，消費(fèi)者喜歡，但錢(qián)包是誠(chéng)實(shí)的。因此，新手一定要記得根據(jù)客戶(hù)的單價(jià)來(lái)選擇款式，選擇客戶(hù)能夠負(fù)擔(dān)得起的產(chǎn)品。
2. 根據(jù)品牌選貨
對(duì)于耐克、阿迪達(dá)斯折扣店來(lái)說(shuō)選貨可以根據(jù)品牌進(jìn)行，因?yàn)槠放普劭鄣昕梢詥蔚旰献鞫鄠€(gè)品牌，比如耐克、阿迪達(dá)斯、三葉草、喬丹、斯凱奇、安德瑪、彪馬等，因?yàn)榭蛇x的品牌較多，我們完全可以在每個(gè)品牌下挑選幾個(gè)精品款式。因?yàn)槠放品N類(lèi)多，挑選起來(lái)比較容易，我們可以根據(jù)專(zhuān)賣(mài)店的暢銷(xiāo)程度，選擇類(lèi)似風(fēng)格的款式，這樣在折扣店里面展示的時(shí)候，效果更強(qiáng)。
3. 考慮商品用途
我們新手開(kāi)店時(shí)應(yīng)該考慮商品的用途。例如，我們將店鋪風(fēng)格分為引流風(fēng)格、形象風(fēng)格和主風(fēng)格。由于用途不同，重新選擇時(shí)應(yīng)根據(jù)這些用途調(diào)整樣式。引流款式的利潤(rùn)低一點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，但款式需要好看，主要是暢銷(xiāo)款式，不一定是新款，但一定要好賣(mài)。形象風(fēng)格是店里最好的風(fēng)格，更高的價(jià)格用來(lái)增加店里的形象氛圍。這不容易賣(mài)。它可以與其他款式一起出售。主促銷(xiāo)資金是該店的主要利潤(rùn)保證，利潤(rùn)豐厚，風(fēng)格良好。我們可以花錢(qián)來(lái)提高知名度，并使用形象基金來(lái)補(bǔ)償商店的風(fēng)格。主要促銷(xiāo)基金是商店的主要利潤(rùn)基金，是商店利潤(rùn)的主要提供者。
