如果用“流量挖掘領(lǐng)域的金子”來比喻一個(gè)詞,你想到的是什么?在我看來,這個(gè)詞是:“熱點(diǎn)”
熱點(diǎn)雖然是偶發(fā)性的,但卻一定是流量的爆發(fā)地。因?yàn)橐坏┏晒Σ蹲綗狳c(diǎn),日引萬粉也不是夢話。所以,捕捉熱點(diǎn)并實(shí)操,這也是一項(xiàng)流量操盤的必備技能。
那么,怎樣才能習(xí)得熱點(diǎn)捕捉呢?我們相信,實(shí)戰(zhàn)過的人才最有發(fā)言權(quán)。
目錄
1. 如何能夠發(fā)現(xiàn)可以爆的熱點(diǎn)
2. 各大熱點(diǎn)流量池的引流玩法
3. 流量的承接與變現(xiàn)
4. 泛粉的留存與轉(zhuǎn)化
5. 熱點(diǎn)之前的準(zhǔn)備
1
如何能夠發(fā)現(xiàn)可以爆的熱點(diǎn)
我們先來看看過往的一些熱點(diǎn)事件:
紅包封面,七夕孤寡青蛙,這是【時(shí)間節(jié)日事件】;
頭盔,擺攤,返鄉(xiāng)政策,這是【政策規(guī)則改變】;
clubhouse,動態(tài)老照片,這是【國外新奇東西】;
合成大西瓜,夏日小空調(diào),這是【國內(nèi)新奇東西】;
項(xiàng)思醒,55頁P(yáng)PT,這是【八卦猛料】;
當(dāng)我列出以上這些熱點(diǎn)詞,大家也包括了我,也都會感到莫名其妙,怎么這玩意就火了呢?
世界總是超過我們的想象,這玩意就是能火!
所以呢,如果想要比別人先抓住熱點(diǎn),吃到第一波紅利,那就更多多收起自己的疑惑。遇到新奇的事情,先不要習(xí)慣性忽略,甚至要想想這玩意兒是啥?
那晚,我在蹲馬桶刷著微博熱搜,看到了“合成大西瓜”這一新詞,沒有見過所以點(diǎn)進(jìn)了詳情頁。
發(fā)現(xiàn)是一款網(wǎng)頁小游戲,從實(shí)時(shí)博文里曝光這大西瓜“有毒”,讓人欲罷不能。
那我就趕緊回到微信搜索一下,發(fā)現(xiàn)還沒有相關(guān)的公眾號,而幾篇相關(guān)文章的閱讀量已經(jīng)破萬。
這個(gè)可以操作!提起褲子立馬回到電腦面前,注冊了第一個(gè)相關(guān)公眾號。
![[熱點(diǎn)引流]熱點(diǎn)引流的玩法以及熱點(diǎn)來臨前的準(zhǔn)備,輕松日漲萬粉!插圖 [熱點(diǎn)引流]熱點(diǎn)引流的玩法以及熱點(diǎn)來臨前的準(zhǔn)備,輕松日漲萬粉!插圖](https://www.maomp.net/wp-content/uploads/2021/05/1-106.jpg)
所以呢,如果想要想要提前抓住熱點(diǎn)事件,最重要的是,保持一個(gè)好奇心,不要先入為主覺得這玩意沒意思就選擇忽略。
現(xiàn)在再講,最新的熱點(diǎn)都先在哪發(fā)現(xiàn)?
抖音,微博,喜歡搗鼓互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的社群。
這是我目前覺得最容易能夠發(fā)現(xiàn)熱點(diǎn)的一些地方。
首先是抖音與微博,作為日活最高的兩款 APP,占據(jù)了大多數(shù)人的零碎時(shí)間,往往熱點(diǎn)就蘊(yùn)含在他們的一次又一次傳播。
其次是喜歡互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的社群。這里并不是熱點(diǎn)的第一發(fā)現(xiàn)場地,但確實(shí)可以再次提醒你。比如生財(cái)?shù)摹帮L(fēng)向標(biāo)”,大家都把自己觀察的新東西發(fā)出來。
這里有幾個(gè)問題:
1. 怎么知道這個(gè)熱點(diǎn)能爆?
有些熱點(diǎn)的覆蓋面積以及可持續(xù)性不能簡單看出,可以做一個(gè)簡單的測試:
發(fā)一篇相關(guān)公眾號文章,觀察閱讀數(shù)據(jù)。
觀察朋友圈和社群是否都在陸續(xù)提及。
2. 怎么知道這個(gè)熱點(diǎn)能夠產(chǎn)生變現(xiàn)?
淘寶閑魚搜一搜,如果發(fā)現(xiàn)有相關(guān)產(chǎn)品,那么就一定可以變現(xiàn)。
3. 如果熱點(diǎn)發(fā)現(xiàn)晚了,還能喝湯嗎?
當(dāng)然可以,首先不要覺得自己錯(cuò)過了, 如果自己想操作一波,那就去!小成本的玩法可包括:
1. 截流對方
a. 評論截流:抖音、小紅書;
b. 公眾號留言成功后換頭像;
2. 打差異化,細(xì)分化
這時(shí)候,大佬們的公眾號截流競爭、抖音關(guān)鍵視頻早就是一篇紅海,難以跟別人硬剛。這時(shí)候可以挖掘細(xì)分長尾詞,我們還能夠提供什么內(nèi)容給人家。
比如上次的火星船票,大佬們都在搞【火星船票代做】,我那時(shí)候發(fā)現(xiàn)了很多人有打印船票的需求且需要一個(gè)漂亮的背景圖。
那我就以此為切入口,發(fā)布了【火星船票背景圖】的微信文章以及小紅書筆記,一天引流也達(dá)上千。到最后,市面上 80%的火星背景圖都是從我這兒流傳出去的。
![[熱點(diǎn)引流]熱點(diǎn)引流的玩法以及熱點(diǎn)來臨前的準(zhǔn)備,輕松日漲萬粉!插圖1 [熱點(diǎn)引流]熱點(diǎn)引流的玩法以及熱點(diǎn)來臨前的準(zhǔn)備,輕松日漲萬粉!插圖1](https://www.maomp.net/wp-content/uploads/2021/05/2-93.jpg)
2
各大熱點(diǎn)流量池的引流玩法
這里主要有微信公眾號、QQ 群、小紅書、微博、知乎、抖音和快手、淘寶與閑魚等不同平臺的引流細(xì)節(jié)。在這里簡單說一下。
想要獲取熱點(diǎn)流量,就得看平臺的內(nèi)容模塊是怎么樣,怎么能讓更多人會注意到。只要有展出的機(jī)會,盡可能拿下。
微信公眾號——公眾號、微信文章;
知乎、小紅書——回答與筆記;
QQ——QQ 群;
抖音與快手——視頻;
淘寶與閑魚——商品;
那么,你就可以根據(jù)不同平臺重點(diǎn)曝光內(nèi)容模塊,來一步步設(shè)置你的內(nèi)容。
2.1
整體的引流思路:
1.盡可能遵守平臺規(guī)則,了解平臺的限制;
2.不要把雞蛋都放在一個(gè)籃子里,多賬號分散風(fēng)險(xiǎn),避免一封號就全軍覆沒;
3.有些平臺的引流限制太大,可以先用短連接形式,等內(nèi)容爆起來,再把跳轉(zhuǎn)鏈接換成自己的公眾號或者活碼;
4.評論截流也很有效;
5.話術(shù)存在輸入法的剪切板,很快很有用;
2.2
小紅書引流細(xì)節(jié):
( 1 )紅書引流方式
1. 設(shè)置小紅書號
每個(gè)新用戶都有一次設(shè)置小紅書號的機(jī)會(小紅書號是賬號 ID,可以通過搜索小紅書找到用戶)
可以直接把小紅書號設(shè)為自己的 QQ 號或者微信號,在簡介表明“看 wo 滴紅薯皓”(諧音代替,不然容易違規(guī));
或者是有人來要你聯(lián)系方式,可以暗示讓他看小紅書號;
2. 主頁放郵箱號
小紅書不允許用戶在主頁簡介放其他平臺的信息,但允許郵箱號(以前可以微博,但現(xiàn)在微博也有所限制)。
之后可以在郵箱號設(shè)置自動回復(fù),回復(fù)你的私人聯(lián)系方式。
3. 搞一個(gè)專門放聯(lián)系方式的小號
小號發(fā)布筆記,圖片里有你的公眾號或者微信;
大號收藏小號的筆記,并在簡介或者評論里引導(dǎo)看收藏;
小號也可以在大號評論區(qū)留言,或者大號在評論區(qū)艾特對方;
4. 主頁的瞬間玩法
瞬間里可以直接放微信號的圖片,也有幾率被違規(guī);
目前最好是放四個(gè)瞬間,每個(gè)瞬間一個(gè)大字:【看 我 收 藏】——配合大小號來引流 ;
5. 企業(yè)號玩法
(企業(yè)號有模板以及自動回復(fù),方便引流但有一定門檻,只是單純熱點(diǎn)引流不建議花幾百塊來搞企業(yè)號,深耕除外。)
( 2 )小紅書風(fēng)控:
1. 小紅書的違禁詞相當(dāng)多,涉及到引流細(xì)節(jié)的關(guān)鍵詞都要諧音轉(zhuǎn) emoji,比如:私信—斯?;
2. 多準(zhǔn)備幾個(gè)不同的話術(shù),同一話術(shù)容易違規(guī);
3. 經(jīng)過別人測試:私發(fā)引流圖片給用戶,大約到 60 個(gè)就會被封;(所以要控制頻次,最好可以讓他們根據(jù)你的鉤子主動搜尋)
2.3
知乎引流細(xì)節(jié):
知乎的熱點(diǎn)相對來說,如果不是國家政策或者社會新聞,熱度要比其他平臺稍后,所以當(dāng)發(fā)現(xiàn)熱點(diǎn)時(shí),要提前占據(jù)一些熱門的問題。(可借助工具來觀察問題的實(shí)時(shí)瀏覽增長量)
所以可以在文章結(jié)尾加一個(gè)鏈接,但是鏈接的標(biāo)題就是你的關(guān)鍵詞,建議收藏。
( 1 )知乎養(yǎng)號與內(nèi)容
1. 提高顏值:多多舉報(bào),美女爆照問題看粗俗評論。
2. 內(nèi)容發(fā)布后,可以優(yōu)化數(shù)據(jù),在 QQ 搜索知乎優(yōu)化數(shù)據(jù)的群。
3. 知乎比較受人喜歡的內(nèi)容是:整理類回答
( 2 )知乎引流
1. 內(nèi)容里不會被封的放置外鏈方式:
a. 回答或者文章里放一個(gè)鏈接 A;
b. 鏈接 A 不包含直接引流信息,再放一個(gè)鏈接 B(鏈接 B 最好是在線文檔)
c. 鏈接 B 里放聯(lián)系方式(或者利用短連接。)
2. 利用“知+”來投放自己的公眾號或者 QQ 群,但 ROI 比較難跑正。可用在大且持續(xù)性強(qiáng)的熱點(diǎn),且變現(xiàn)好。
3. 個(gè)人簡介里放公眾號(慎用,大 V 才保險(xiǎn),除非是買的小號)
4. 私信,可以發(fā)微信號,但也要注意話術(shù)的轉(zhuǎn)變;
( 3 )風(fēng)控細(xì)節(jié):
1. 剛注冊的知乎號不能有任何引流動作,像老號知乎的容忍度才會高一點(diǎn);
2. 知乎不允許直接在回答或文章里,直接引導(dǎo)用戶,會被封掉。
3. 知乎有反作弊機(jī)制,如果新回答十分鐘內(nèi)優(yōu)化數(shù)據(jù),容易被違規(guī)。
4. 盡量不要買新號,因?yàn)閹怄満苋菀姿馈?/p>
2.4
QQ群霸屏優(yōu)化:
( 1 )QQ 群的設(shè)置
1. 準(zhǔn)備 QQ,等級越高越好;(群主號最好不要低于 32 級)
2. 準(zhǔn)備 QQ 群,時(shí)間越久越好。(平時(shí)多建群,放在那兒,以備不時(shí)之需)(或者直接購買僵尸群)
3. QQ 群的細(xì)節(jié)設(shè)置都要做好
QQ 群名稱(包含關(guān)鍵詞、不要涉及違規(guī)詞語)
QQ 群分類(選擇品牌產(chǎn)品)
QQ 群標(biāo)簽(把關(guān)鍵詞填上,長尾也填上)
QQ 群簡介(記得放關(guān)鍵詞,如果懶得想就直接去復(fù)制競爭對手的群介紹)
QQ 群地點(diǎn)(設(shè)置大型的廣場,尤其在人多的地方)
QQ 群相冊(一般 3 張就好)
QQ 群文件(一般兩個(gè)就行)
QQ 群認(rèn)證 (重要)如果你的 QQ群做過認(rèn)證的,排名優(yōu)先于未認(rèn)證的。
( 2 )QQ 群優(yōu)化排名
1. 群人數(shù)
群人數(shù)越多,排得越前面。群人數(shù)控制最好在離滿群剩 10-30 個(gè)左右。
(1000 和 2000 以及 5000 人群都是屬于 VIP 群,需要你的 QQ 開會員才行。)
2. QQ 群活躍度
大號、小號、托兒一塊運(yùn)營。可以通過對應(yīng)小游戲來活躍。
3. 退群率
如果退群比例太高,也會影響排名。所以在進(jìn)群時(shí)就得設(shè)置好進(jìn)群公告:禁止廣告、群作用是什么。
2.5
閑魚引流細(xì)節(jié):
( 1 )寶貝發(fā)布
1. 把握時(shí)間權(quán)重。如果一個(gè)寶貝長時(shí)間沒有成交記錄,系統(tǒng)會默認(rèn)該產(chǎn)品不夠優(yōu)質(zhì),權(quán)重降低,曝光量減少。
所以前期可以通過找朋友刷單,來保證寶貝的權(quán)重。
2. 閑魚系統(tǒng)默認(rèn)每天一個(gè)寶貝一次擦亮。(擦亮指的是重新曝光的機(jī)會),但想要獲得更好的曝光,一次是不夠的。
所以可以通過編輯再重新發(fā)布。如果有精力,可以無限次通過再編輯擦亮
3. 頭圖可以表明芝麻分,給人信任感;
4. 有條件就上視頻,視頻權(quán)重更高;
5. 突出需求的主圖,最好一目了然;
6. 設(shè)置不同的價(jià)位寶貝,甚至遠(yuǎn)低于同行的價(jià)格當(dāng)做引流款(但要設(shè)置好讓對方不要直接拍)
( 2 )閑魚引流
1. 自動回復(fù):把用戶關(guān)心問題回答清楚;留下鉤子來;
2. 不用在個(gè)人簡介里放聯(lián)系方式,違規(guī);
3. 自己在聊天界面寫微信聯(lián)系方式,盡量引導(dǎo)對方留下微信;
( 3 )閑魚風(fēng)控
1. 同一話術(shù)也會被檢測;
2. 圖片不要放微信,可以被檢測到;
3. 詳情里放微信、電話、QQ 號也會檢測出來;
2.6
抖音引流細(xì)節(jié):
( 1 )抖音內(nèi)容發(fā)布:
原創(chuàng)(不要出現(xiàn)第三方平臺),視頻市場要斷,有爆點(diǎn),走心文案;
維護(hù)評論區(qū);
成交后,可以拿客戶的單子做投稿視頻;
如果有爆的跡象再投豆莢;
在個(gè)人簡介放微信號/公眾號——諧音或 emoji 代替。如果流量過大,記得替換微信號。
( 2 )評論截流:
1.頭像改成【大字的點(diǎn)】,讓對方容易點(diǎn)進(jìn)你的個(gè)人主頁。
2.使用不同的話術(shù)在別人視頻底下評論,統(tǒng)一話術(shù)容易被風(fēng)控。
2.6
公眾號引流細(xì)節(jié)
( 1 )公眾號名稱
通過改名/新注冊關(guān)鍵詞公眾號。注冊可用疊詞、異形字來獲得更好的初始排名;
關(guān)鍵熱點(diǎn)詞被搶了,那就注冊長尾關(guān)鍵詞。在不同平臺搜索關(guān)鍵詞,查看下拉詞;
公眾號的靜態(tài)設(shè)置全部壓上關(guān)鍵詞:簡介、菜單、子菜單、自動回復(fù);
粉絲到達(dá) 500 后,開流量主。流量主公眾號的權(quán)重更高一點(diǎn);
qiang 制排 ming;
( 2 )公眾號文章
用老號來發(fā),收錄的幾率高;
原創(chuàng)、標(biāo)題與內(nèi)容鋪關(guān)鍵詞;
多用幾個(gè)號,每一個(gè)號一次性發(fā)夠八篇;
引導(dǎo)點(diǎn)“在看”;
點(diǎn)擊原文鏈接,也有一定的權(quán)重影響;
( 3 )擴(kuò)展性其他輔助玩法:
1.評論截流:
評論截流十分有效,特別是抖音和小紅書類型的信息流 APP,評論區(qū)的觀看率高。這時(shí)候就可以設(shè)立鉤子,讓他們來找到你。
2.多篇代發(fā)
微信公眾號一次可以發(fā) 8 篇內(nèi)容,可以全部發(fā)布,標(biāo)題與內(nèi)容都寫上關(guān)鍵詞。小紅書也可以找人代發(fā)筆記,一篇代發(fā)價(jià)格在幾塊左右;
3.買小號暴力引流
可以通過一些平臺來買平臺賬號,直接把你的聯(lián)系方式曝光出來。在沒有陣亡前,盡可能得到最大的轉(zhuǎn)化率。
3
流量的承接與變現(xiàn)
除了淘寶系外,一般大家都是把流量引到公眾號或者微信號里。
先來講講用公眾號承接:
在現(xiàn)在外賣 CPS 公眾號仍搞得如火如荼下,很多人都選擇把不能直接變現(xiàn)的流量引到他們的外賣公眾號上,再通過外賣 cps 來變現(xiàn)。雖然轉(zhuǎn)化率低,但量大出奇跡。
而為了避免公眾號被封號,可以在文章中嵌入其他公眾號,讓他們再去另一個(gè)公眾號領(lǐng)取,多方導(dǎo)流,避免一封全部死翹翹。
而如果是要給單人提供產(chǎn)品/服務(wù)來變現(xiàn)的話,那就是用微信個(gè)人號。微信的風(fēng)控一向很嚴(yán),所以一定得注意控制。
以下是一些微信個(gè)人號承接流量的細(xì)節(jié):
1.有條件用活碼系統(tǒng)就用,防止一個(gè)號難以承接;
2.關(guān)掉個(gè)人驗(yàn)證信息,添加人數(shù)會比平常要高;
3.使用 wetool 等輔助工具來自動回復(fù);
4.使用裂變手段促進(jìn)流量:轉(zhuǎn)發(fā)
流量來了,那就變現(xiàn)了。熱點(diǎn)流量,一定一定要及時(shí)變現(xiàn),一定要及時(shí)變現(xiàn)。泛粉粘性低(熱點(diǎn)熱量往往是泛粉),取關(guān)拉黑率高,所以要在他們?nèi)栽凇拔r(shí)刻”轉(zhuǎn)化他們。
變現(xiàn)又有不同的方式,常見的熱點(diǎn)變現(xiàn)方式有:
1.付費(fèi)群:微信群、QQ 群(目前 QQ 付費(fèi)群已經(jīng)關(guān)閉);
2.一手交錢,一手提供服務(wù);(制作老照片、火星船票);
3.虛擬產(chǎn)品自動化成交:如果不是用淘系來成交,可以借助第三方平臺來實(shí)現(xiàn)。(課程資料、八卦 PPT)
變現(xiàn)端也是有很多的坑,容易受到限制。微信小額收款過多容易受到限制,所以可以走微信贊賞碼、或者是支付寶;
其他的變現(xiàn)玩法:
1.vip 加錢插隊(duì),多給錢可以提前做;
2.幫忙轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈可以免多少錢;
3.順便打包賣玩法或課程給別人;
4
泛粉的留存與轉(zhuǎn)化
等熱點(diǎn)過去,留下的總是疲憊的你(搞熱點(diǎn)引流蠻累的)以及可能沒有太多變現(xiàn)價(jià)值的微信號里的人。
我也曾很苦惱這熱點(diǎn)過后的泛粉如何利用起來,直到我看到了的一篇文章,驚為天人。他有兩萬人的微信小號,一個(gè)月也能達(dá)到 2w 的收益。我立馬拜讀了他的文章,并且仿照了他的思路。
作者在文章里寫到,泛粉的留存與轉(zhuǎn)化,最重要的點(diǎn)在于:讓他們跟你這個(gè)人產(chǎn)生有效互動,進(jìn)而熟悉你,信任你。那么后續(xù)的轉(zhuǎn)化變現(xiàn)就容易很多了。
產(chǎn)生有效互動的最好辦法是打造人設(shè)。
在我 3K 泛粉的小號里,我打造了一個(gè)喜歡專研互聯(lián)網(wǎng)的大學(xué)生“靚仔”,通過每天推外賣紅包和好物推薦,可以賺到飯錢。更高一級的轉(zhuǎn)化率目前仍在繼續(xù)探索。
打造人設(shè),發(fā)朋友圈包括不限于以下內(nèi)容:
福利線報(bào)
提問互動
真實(shí)生活
紅包抽獎
變現(xiàn)方式:
福利漏洞
群外賣紅包
大牌小樣
視頻會員
APP 拉新返傭
……
跟泛粉熟悉后,你甚至還可以跟一些比較活躍的朋友們聊得很好,讓他們幫忙管理社群,甚至還能讓其幫忙兼職。
最后還有一個(gè)作用是,可以通過泛粉的朋友圈了解到他們的喜好,以及最新在流行的東西。他們,往往就是最容易被新奇玩意兒所吸引到的。
就比如夏日小空調(diào)這一熱點(diǎn),縱觀互聯(lián)網(wǎng)社群都沒有他們的朋友圈快,是最先在他們的朋友圈里被多次提及的。
5
熱點(diǎn)之前的準(zhǔn)備
最主要是先了解各個(gè)平臺的引流細(xì)節(jié)應(yīng)該怎么做,這些在第二部分富集資源網(wǎng)我已經(jīng)提及,這里不再贅述。其次是一些賬號的準(zhǔn)備,等熱點(diǎn)一來就可以立馬啟動。
賬號準(zhǔn)備:
1. 能夠立馬注冊的公眾號準(zhǔn)備:
如果想做公眾號,那么注冊的公眾號最好是可以立馬生效的。企業(yè)號立馬生效。
個(gè)體號也可以(個(gè)人平時(shí)可以多囤幾張個(gè)體戶營業(yè)執(zhí)照,能注冊兩個(gè),一個(gè)需要認(rèn)證,另一個(gè)不需要),個(gè)人號(找身邊的朋友/員工);
2. 各個(gè)平臺的正常號,不違規(guī)。
發(fā)現(xiàn)熱點(diǎn):
1.類似今日熱榜的各大平臺熱搜榜單
2.社群與朋友圈的多次提及
流量承接:
1.短鏈接工具:小碼短鏈接
2.活碼系統(tǒng)
3.微信輔助工具
個(gè)人號:wetool
微信群聊:火把助手
流量變現(xiàn):
外賣 cps:餓了么小程序、外賣美天賺;
會員/影票 cps 返傭:返利網(wǎng)、葫蘆盟客
虛擬產(chǎn)品自動發(fā)卡:微店、快發(fā)卡、微發(fā)卡
banner 制作:
稿定設(shè)計(jì)、創(chuàng)客帖、圖怪獸
6
一點(diǎn)建議
最后,是我認(rèn)為同樣重要的是:一個(gè)小團(tuán)隊(duì)!
沒錯(cuò),在操作熱點(diǎn)引流時(shí),最好是可以跟小伙伴們兒一塊來弄,不然一個(gè)人真的很累,同時(shí)多人一塊寫作,優(yōu)化迭代更快。
從發(fā)布作品、引流、聊天、成交等,一旦流量太大,一個(gè)人就難以承受。所以最好是可以找到志同道合的小伙伴,一塊來搞事。
抓住熱點(diǎn)、迅速布局各大平臺、團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn),一般都可以玩轉(zhuǎn)熱點(diǎn)引流。大資本打法那就不一樣了。
謝謝大家,以上就是我今天帶來的分享啦,希望對大家有幫助,愿你成為下一個(gè)熱點(diǎn)捕手!
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