做過生意的人都知道，生意的本質(zhì)就是流量，無(wú)論你是做線上還是做線下，只要有流量就沒有賣不出去的貨，隨著近幾年的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越普及，各個(gè)行業(yè)對(duì)于流量的需求也是在逐漸增多，對(duì)于流量很多人說(shuō)流量比較好做，有的人又說(shuō)很難做。

　　今天我給大家分享一下，如何利用自媒體來(lái)進(jìn)行引流，自媒體的展現(xiàn)形式主要分為以下三大類，文章、音頻、視頻。

　　1、如何用文章引流？

　　對(duì)于用文章引流也相對(duì)簡(jiǎn)單一些，我們只需要找到適合自己的平臺(tái)，持續(xù)輸出內(nèi)容而已，文章引流的成本比較低，門檻相對(duì)于音頻視頻小一些，對(duì)于文章引流主要考驗(yàn)的是你內(nèi)容輸出的能力。

　　把你的心給我，你的愛，我們?cè)谶x擇平臺(tái)的時(shí)候，一定要選擇一些文字內(nèi)容多的平臺(tái)，比如：頭條、知乎、微博這些都可以。

　　對(duì)于寫文章，大家可以采用以用戶思維來(lái)去寫，比如你的目標(biāo)人群，他們喜歡搜什么關(guān)鍵詞？你就圍繞他們喜歡搜索的這個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)作為標(biāo)題寫這篇文章，這種文章可以獲得長(zhǎng)尾流量，比如頭條和知乎他們的長(zhǎng)尾流量就比較好。

　　給大家分享一個(gè)案例吧，比如你想教別人如何寫作，如何寫文章，那么你的目標(biāo)人群就是想學(xué)習(xí)寫作的人，這時(shí)候我們就要在自媒體平臺(tái)寫關(guān)于這些內(nèi)容，標(biāo)題：如何寫文章？怎么寫出有邏輯的文章？寫作要用什么排版？寫文章時(shí)去哪里尋找配圖？等等圍繞這些標(biāo)題去寫，你寫的文章一定要釋放價(jià)值，有干貨讓讀者覺得自己賺到了。

　　最后在文章底部設(shè)置一個(gè)簡(jiǎn)單的勾子，比如關(guān)注我領(lǐng)取爆款寫作30招這種鉤子，讀者就會(huì)找到你，文章曝光率越大引流效果越好！

　　2、音頻引流

　　音頻引流，顧名思義就是利用聲音來(lái)進(jìn)行引流，想必大家伙都經(jīng)常聽喜馬拉雅，里面有很多有聲小說(shuō)或者段子之類的。

　　所謂的音頻引流，你可以利用上述文章的思路來(lái)進(jìn)行，你可以把你之前寫過的軟文，或者去網(wǎng)上找別人寫過的軟文，用你的聲音來(lái)讀一遍，把你錄制的聲音發(fā)布到喜馬拉雅以及各大音頻平臺(tái)。

　　喜馬拉雅這個(gè)平臺(tái)一定要重視，目前喜馬拉雅也有4億多的用戶，而且音頻平臺(tái)對(duì)于其他平臺(tái)而言，相比他的審核并不是很嚴(yán)格，可以放肆的留廣告尾巴。還是給大家分享一個(gè)可實(shí)操性的案例吧！

　　一、先對(duì)標(biāo)同行

　　我經(jīng)常說(shuō)同行永遠(yuǎn)是最好的老師，首先作為音頻引流，我們一定要找到我們相關(guān)領(lǐng)域的同行，從他們手里挖掘素材，因?yàn)槲覀兪亲鲆纛l的，所以我們直接去文字平臺(tái)去找我們的同行，把他們的文案用你的聲音來(lái)演示出來(lái)，也可以理解為搬運(yùn)。

　　我們可以去今日頭條、公眾號(hào)、知乎等這些文字平臺(tái)去尋找我們所需要的素材，按照這個(gè)方法，你就會(huì)有取之不盡的素材供你使用，音頻內(nèi)容就可以通過這種形式大量的生產(chǎn)。

　　二、做廣告尾巴

　　廣告尾巴一定要在聲音中出現(xiàn)，大家不要在音頻平臺(tái)用評(píng)論或者個(gè)人簽名的方式來(lái)進(jìn)行引流，那樣效果很差，我們要在這個(gè)音頻的尾巴里留下我們的廣告，音頻與其他平臺(tái)不同，大部分用戶只是找到一個(gè)喜歡的節(jié)目就一直聽下去，就像你聽一本有聲小說(shuō)一樣，你聽一個(gè)小說(shuō)之后就不會(huì)再去點(diǎn)其他音頻節(jié)目了，直到這本小說(shuō)聽完，你才會(huì)去尋找其他的節(jié)目。

　　這也就意味著文字平臺(tái)都是用戶看著手機(jī)一直在讀，而音頻平臺(tái)用戶完全不用看手機(jī)可以一直聽，無(wú)論是開車或者做其他類型的工作都可以一直聽，不受地點(diǎn)限制和時(shí)間限制。

　　甚至有的人因?yàn)槁犛新曅≌f(shuō)上癮，從早上一直聽到晚上睡覺，這一點(diǎn)沒有任何平臺(tái)能夠與音頻平臺(tái)相媲美的。

　　你從來(lái)沒有看到過有人刷抖音從早上6點(diǎn)到晚上睡覺，但是你去找一個(gè)愛聽小說(shuō)的人，他可以從早上6點(diǎn)一直聽到晚上睡覺，這樣的人比比皆是，可見音頻平臺(tái)依然是處于流量紅利期。

　　3、視頻引流

　　視頻引流可以分為短視頻或者長(zhǎng)視頻，短視頻平臺(tái)我們最為常見的就是抖音和快手，那種中視頻或者長(zhǎng)視頻都在西瓜視頻、好看視頻或者愛奇藝騰訊視頻這種，其中目前流量最大的是短視頻，以抖音為代表。

　　想做視頻引流，也是和上面兩種原理相通，你賣什么？你要給自己一個(gè)合理清晰的定位，你的目標(biāo)群體是什么用戶？同理制作用戶喜歡富集資源網(wǎng)看的視頻，如果你沒有靈感，你可以去文字平臺(tái)尋找你的對(duì)標(biāo)同行，把他們的文字展現(xiàn)形式進(jìn)行改編，用你的視頻再重新展現(xiàn)一遍，這樣產(chǎn)出的視頻效率更高，而且你也不用犯愁去尋找素材。

　　做視頻引流，你要對(duì)你所做的視頻平臺(tái)，了解它的相關(guān)規(guī)則，不要觸碰平臺(tái)的底線，學(xué)會(huì)尋找同行，關(guān)注同行，因?yàn)楹芏嗫油幸呀?jīng)幫你踩過了，我們直接照抄就可以，當(dāng)然超不是無(wú)腦的搬運(yùn)抄襲，而是模仿加復(fù)制加創(chuàng)新，這樣才可以超越我們的同行。

　　做視頻引流可以做自己的個(gè)人IP類，通過自己的個(gè)人IP來(lái)進(jìn)行輸出，源源不斷的流量，如果做不了IP，你就利用：“高產(chǎn)如母豬，大量出奇跡。”的形式來(lái)去做，通過大概率的數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行小概率的成功，總會(huì)有一定的意向客戶去找到你。

　　關(guān)于引流，我建議大家一定要流量唯一，平臺(tái)唯一，并且能夠堅(jiān)持下來(lái)，繼續(xù)深耕，不放棄，如果你做視頻就全心地投入視頻，如果是音頻就全心投入音頻，不要想著所有的事情都去做，因?yàn)槟愕木κ怯邢薜模鲎约荷瞄L(zhǎng)的平臺(tái)，堅(jiān)持去做，你就不會(huì)再為流量而發(fā)愁了。

jujin會(huì)員

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